Izračun cijene rada strojeva i priključaka
Malo teorije i pomoćni kalkulator koji vam može pomoći da izračunate cijenu najma stroja susjedu kojeg nevolite, ili da napravite izračun fer cijene uslužne sjetve koju će vam uraditi netko iz usluge.
Postoji jedna cijela mala ekonomija cijena koštanja sata rada nekog radnog stroja ili priključka, što u konačnici vodi k izračunu cijene pojedine operacije (npr. sjetve pšenice, čizelanja u voćnjaku ili košnje trave ).
Zašto je to bitno? Zato što nam dobro baratanje ovim brojkama može donijeti dodatnu kvalitetu u procjeni poslovnih odluka da li nešto raditi ili ne raditi - npr. isplati li se ići u još jedan prohod sjetvospremačem ili je možda bolje korov riješiti jednim tretmanom prskalicom? Da bi donijeli ovakvu odluku moramo sučeliti troškove jedne i druge operacije. S druge strane, ako se bavite uslugama onda bi jako dobro trebali razumjeti svoju strukturu troškova kako bi se postavila cijena usluga.
Naizgled je jednostavno - zanima nas koliko nas košta sat rada traktora ili sjetva hektara pšenice? Krupniji troškovi su amortizacija, trošak goriva, trošak održavanja, trošak plaće radnika i trošak kapitala i oni čine preko 90% svih troškova i mogu se jako lagano izračunati.
Stvari postaju kompliciranije kad dođemo do toga gdje se sam posao radi - da li na tabli od 1 hektara ili na tabli od 50 hektara. Koji je oblik table? Da li je zemlja crnica ili teško glineno tlo? Kakva je posluga odnosno koliko su efikasne pomoćne operacije poput punjenja sjemena u sijačicu ili punjenja vode u atomizer. Moja iskustva govore da vrlo često pomoćne radnje odnose preko polovice svih sati u ratarstvu, a što je manje gospodarstvo to su veće. Pod pomoćne radnje smatram tehničko staranje, transport i utovar sjemena, gnojiva, vode itd. Postaju još kompliciranije kad uzmemo u obzir marku traktora, opremu traktora i cijenu traktora (računao sam 700 EUR/KS), te koliko pojedina operacija troši goriva (nije ista potrošnja traktora ako prskamo ili oremo).
Najbolje je priču proći kroz primjer traktora od 160 KS, nabavne vrijednosti 700 EUR/KS, očekivanog životnog vijeka na gospodarstvu 10.000 sati (5 godina x 2000 sati godišnje), nakon čega se prodaje za 40% nabavne vrijednosti.
Glavne komponente troška sata rada čine:
amortizacija u iznosu 6,7 EUR/sat
plavi dizel u iznosu 10,5 EUR/sat
održavanje u iznosu 1,7 EUR/sat
trošak rada u iznosu 8 EUR/sat
trošak kapitala u iznosu 1 EUR/sat
Što ukupno čini trošak od 26,90 EUR/sat što je dobra osnovica za izračun internih troškova operacije. Ako se radi o uslugama prema trećim stranama, dodavanjem željene zarade (marže) dođemo do cijena usluga po kojima se određeni strojevi mogu najmiti a da je korektna tržišna cijena. Uz maržu od 25% to dođemo do cijene rada traktora u najmu od 36 EUR/sat.
Idemo se poigrati malo dalje, osim traktora imamo i priključke da bi obavili neku operaciju. Ja sam u svom kalkulatoru predvidio operaciju sjetve žitnom sijačicom, odnosno napravio izračun koliko nas košta sat sjetve i sjetva po hektaru. Žitna sijačica je radne širine 4 metra i novonabavne vrijednosti od 50.000 EUR.
Sličnom logikom izračuna kao kod traktora, dođemo do troška rada sijačice od 18 EUR/satu, odnosno cijene usluge od 24 EUR/sat.
Sveukupno traktor + sijačica kombinacija uslužna cijena sata rada od 60 EUR/sat - uz učinak od oko 1,1 hektara/sat u sjetvi daje nam cijenu sjetve hektara od 54 EUR/sat - odnosno 400 nekadašnjih kuna - tako se nekako i kreće cijena usluga sjetve po tržištu. Naravno sve ovisi o učincima - negdje ne 300 kuna/ha fer cijena jer je velika parcela pravilnog oblika na kojem je malo okretanja, a negdje se radi o 4 hektara na 6 tabli udaljenih kilometrima jedna od druge gdje niti 800 kuna/ha nije bezobrazna cijena.
U privitku vam dajem kalkulator koji vam može pomoći da napravite neke svoje scenarije ili neke nove operacije poput oranja, kombajniranja i slično. Uživajte u svijetu poljoprivrednih brojki jer teško je donositi odluke bez brojki, a teško je doći do brojki bez pomoćnih alata poput ovog kalkulatora.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-2-a1SiEGAKCPp_Ncx027OSZpJaYwIsB/edit?usp=drive_link&ouid=116884310985761150374&rtpof=true&sd=true